中小企業診断士 過去問
令和8年度（2026年）
問89 (企業経営理論 問39)
問題文
ある食品メーカーが、高齢者を主なターゲットとした減塩調味料の発売を計画している。ターゲット顧客には、以下の3つの特徴があると同社は想定している。
① 販売エリアでは、味噌や醤油（しょうゆ）などに濃い味のものが多く、長年の食習慣として塩味の強いものを好む傾向がある。
② 家族からは健康のために減塩食品を勧められることが多い。
③ 年金生活者が多く、価格に敏感である。
以上を踏まえ、消費者行動への影響要因に関する記述として、最も適切なものはどれか。
① 販売エリアでは、味噌や醤油（しょうゆ）などに濃い味のものが多く、長年の食習慣として塩味の強いものを好む傾向がある。
② 家族からは健康のために減塩食品を勧められることが多い。
③ 年金生活者が多く、価格に敏感である。
以上を踏まえ、消費者行動への影響要因に関する記述として、最も適切なものはどれか。
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問題
中小企業診断士試験 令和8年度（2026年） 問89（企業経営理論 問39） （訂正依頼・報告はこちら）
ある食品メーカーが、高齢者を主なターゲットとした減塩調味料の発売を計画している。ターゲット顧客には、以下の3つの特徴があると同社は想定している。
① 販売エリアでは、味噌や醤油（しょうゆ）などに濃い味のものが多く、長年の食習慣として塩味の強いものを好む傾向がある。
② 家族からは健康のために減塩食品を勧められることが多い。
③ 年金生活者が多く、価格に敏感である。
以上を踏まえ、消費者行動への影響要因に関する記述として、最も適切なものはどれか。
① 販売エリアでは、味噌や醤油（しょうゆ）などに濃い味のものが多く、長年の食習慣として塩味の強いものを好む傾向がある。
② 家族からは健康のために減塩食品を勧められることが多い。
③ 年金生活者が多く、価格に敏感である。
以上を踏まえ、消費者行動への影響要因に関する記述として、最も適切なものはどれか。
- 3つの特徴から、ターゲット顧客に対しては排他的流通チャネル政策が望ましい。
- 3つの特徴から、ターゲット顧客に対するプロモーション戦略を提案することはできない。
- 家族の勧めは、準拠集団の影響に含まれる。
- 食習慣は、個人によって異なるため、文化的要因の影響は受けない。
- 年金生活者であることは、デモグラフィック要因とは無関係である。
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