中小企業診断士 過去問
令和7年度（2025年）
問86 (企業経営理論 問34)

デ・マーケティング（Demarketing）とは、需要を意図的に抑制するマーケティング手法で「売らないマーケティング」とも呼ばれます。

需要を意図的に抑制する目的は、需要に合わせて無理に供給を増やすよりも、あえて品薄にすることでブランド価値を高める狙いがあるためです。ただし、市場は需要と供給のバランスにより成り立っていますので、存在する需要を狙った新たな代替市場を生み出す可能性につながります。したがって、正解の選択肢となります。

※需要に合わせて供給を増やすと、ブランド価値が希薄化する可能性があります。直近の例では、中国の「ラブブ（Labubu）」というキャラクターが2025年に世界的な大人気となりましたが、供給を増やした結果人気が下火になっていると言われています。

「ファッド（Fad）」とは、一時的に爆発的に流行してすぐに廃れてしまうような気まぐれな流行やブームを意味するため不適切な選択肢となります。

顧客志向マーケティングが需要創造において最も有効とは言い切れないため、不適切な選択肢となります。

※アップルやユニクロなど、製品志向マーケティングで優れた競争優位と成果をもたらしている企業もあります。

時間（期間）限定のプロモーションにも、「タイムセール」「新春初売り」など希少性の知覚を通して製品需要を増加させる効果があり、不適切な選択肢となります。

※「時間限定のプロモーションにはその効果がない」という100％断定的な表現に違和感を感じて、選択肢から除外できれば十分です。

計画的陳腐化は消費者の買い替え需要を促そうとするため、SDGsの観点からは望ましいマーケティング手法とはいえないため不適切な選択肢となります。

適切
デ・マーケティングによって既存の過剰な需要を抑制することは、環境配慮型製品などの新たな代替市場を創出する機会となります。

不適切
一過性の流行がファッドであり、記述のような長続きする方向性を持った傾向はトレンドと呼ばれます。

不適切
顧客志向は重要ですが、常に最も有効とは限らず、状況によっては社会志向や製品志向などのコンセプトが優位に立つ場合もあります。

不適切
その時にしか買えないという時間限定のプロモーションも、希少性の知覚を通じて需要を増加させる効果を持ちます。

不適切
計画的陳腐化は資源の無駄遣いや廃棄物増加の原因となるため、SDGs（持続可能な開発目標）の観点からは望ましくない手法です。