中小企業診断士 過去問
令和7年度（2025年）
問85 (企業経営理論 問33)

プッシュ戦略とプル戦略に関する記述の正誤の組み合わせとして、最も適切なものを下記の解答群から選べ。

a　　プル戦略では、大規模な店舗よりも小規模な店舗で販売する方が適している。
b　　プル戦略は、買い手である消費者の使用経験が豊富ですでに熟知している製品に対して用いられることが多く、広告は用いずにコストを削減することが多い。
c　　プッシュ戦略では、店頭で知識が豊富な店員による丁寧な人的説明や推奨を行うことが適している。
d　　プッシュ戦略では、投資の早期回収を図る場合、浸透価格で販売されることが多い。