中小企業診断士 過去問
令和7年度（2025年）
問79 (企業経営理論 問29（1）)

国内市場から、国外への輸出・その他の方法による海外進出の一般的な発展段階を問う問題です。食品メーカーA社の現状は「国内マーケティング」で、「グローバル・マーケティング」に至るプロセスが問われています。

解答群に与えられている3つのうち、最も始めやすい手段から着手すると考えられるため、「国際マーケティング」「多国籍マーケティング」「輸出（間接・直接）」の中では「輸出（間接・直接）」がAに入り、選択肢は2つに絞り込まれます。

残る「国際」「多国籍」については単純に「多」が有るか無いかで考えて、輸出の次の段階（B）は「国際」になると判断できます。（グローバル・マーケティングに近づくほど、海外進出の難易度が高くなる）

以上から、空欄A～Cに入る語句の組み合わせとして最も適切なものは「A：輸出（間接・直接）　B：国際マーケティング　C：多国籍マーケティング」となります。

企業が国内市場から海外へと展開するグローバル・マーケティングの進展プロセスと、参入戦略の形態に関する問題です。進出段階に応じて、組織の焦点が国内から現地、そして全世界へと移行していく過程を理解する必要があります。

〇 図中の空欄に入る語句として適切な組み合わせは、Ａ：輸出、Ｂ：国際、Ｃ：多国籍となります。
一般的なグローバル化の発展段階は、まず輸出（間接・直接）から始まり、次に特定の国へ注力する国際マーケティング、複数の国で各市場に最適化する多国籍マーケティング、そして全世界を一元的に捉えるグローバル・マーケティングへと移行します。