中小企業診断士過去問
令和7年度（2025年）
問52 (企業経営理論問2)

問題文

食品メーカーA社は、日本国内の一般消費者向けのシリアルの開発・製造・販売を行う専業企業である。同社は、現在、今後の成長戦略のための施策を検討している。I.アンゾフの成長マトリクスの考え方に基づく記述として、最も適切なものはどれか。

付箋

付箋は自分だけが見れます（非公開です）。

このページは閲覧用ページです。
履歴を残すには、「新しく出題する（ここをクリック）」をご利用ください。

問題

中小企業診断士試験令和7年度（2025年）問52（企業経営理論問2）（訂正依頼・報告はこちら）

A社のシリアルのみを販売する国内の一般消費者向けの自社ECサイトを立ち上げて、既存の一般消費者向けシリアル市場での市場シェアの拡大を狙うことで、「多角化戦略」を行う。
新しく飲食事業者を顧客とするSNSマーケティング支援事業を開始し、A社にとっての次の収益の柱としようとすることで、「市場浸透戦略」を行う。
一部の既存販売地域を対象に、地域名産品を用いた限定フレーバーの一般消費者向けシリアルを新しく開発することで、「多角化戦略」を行う。
既存顧客のリピート購入を促進するクーポンプレゼントのキャンペーンを実施し、既存の一般消費者向けシリアル市場での市場シェアの拡大を狙うことで、「新市場開拓戦略」を行う。
コア・ユーザーである中高年層向けに新しく低糖質シリアルを開発することで、「新製品開発戦略」を行う。

正解！素晴らしいです

残念...

アンゾフの成長マトリクスの問題です。製品と市場をそれぞれ、既存、新規の２分類に分けてそれぞれ下記のように整理します。

① 既存製品＋既存市場＝市場浸透戦略
② 既存製品＋新規市場＝新市場開拓戦略
③ 新製品＋既存市場＝新製品開発戦略
④ 新製品＋新規市場＝多角化戦略

選択肢1. A社のシリアルのみを販売する国内の一般消費者向けの自社ECサイトを立ち上げて、既存の一般消費者向けシリアル市場での市場シェアの拡大を狙うことで、「多角化戦略」を行う。

不適切
多角化戦略は新規市場＋新製品です。既存市場のシェア拡大は市場浸透戦略となります。

選択肢2. 新しく飲食事業者を顧客とするSNSマーケティング支援事業を開始し、A社にとっての次の収益の柱としようとすることで、「市場浸透戦略」を行う。

不適切
市場浸透戦略は既存市場＋既存製品です。設問のSNSマーケティング支援事業は、市場も製品も新たな取り組みとなるため多角化戦略となります。

選択肢3. 一部の既存販売地域を対象に、地域名産品を用いた限定フレーバーの一般消費者向けシリアルを新しく開発することで、「多角化戦略」を行う。

不適切
多角化戦略は新規市場＋新製品です。既存の販売地域（市場）に新製品という説明ですので、新製品開発戦略となります。

選択肢4. 既存顧客のリピート購入を促進するクーポンプレゼントのキャンペーンを実施し、既存の一般消費者向けシリアル市場での市場シェアの拡大を狙うことで、「新市場開拓戦略」を行う。

不適切
新市場開拓戦略は新規市場＋既存製品です。既存市場で既存製品の販売促進を行うという説明なので市場浸透戦略となります。

選択肢5. コア・ユーザーである中高年層向けに新しく低糖質シリアルを開発することで、「新製品開発戦略」を行う。

適切
新製品開発戦略の説明として適切です。

まとめ

アンゾフの成長マトリクスは頻出論点です。

理論的には難しくないので、市場、製品をそれぞれ既存、新規に分けて整理すると良いでしょう。製品という言葉ですが、形のない役務（サービス）も同様に扱います。製品はサービスも含む概念として覚えておくと良いでしょう。

参考になった数4