中小企業診断士 過去問
令和7年度（2025年）
問52 (企業経営理論 問2)

不適切
多角化戦略は新規市場＋新製品です。既存市場のシェア拡大は市場浸透戦略となります。

不適切
市場浸透戦略は既存市場＋既存製品です。設問のSNSマーケティング支援事業は、市場も製品も新たな取り組みとなるため多角化戦略となります。

不適切
多角化戦略は新規市場＋新製品です。既存の販売地域（市場）に新製品という説明ですので、新製品開発戦略となります。

不適切
新市場開拓戦略は新規市場＋既存製品です。既存市場で既存製品の販売促進を行うという説明なので市場浸透戦略となります。

適切
新製品開発戦略の説明として適切です。

A社のシリアルのみを販売する国内の一般消費者向けの自社ECサイトを立ち上げる→既存製品（製品はシリアルのみで変更なし）

既存の一般消費者向けシリアル市場での市場シェアの拡大を狙う→既存市場

「市場浸透」戦略のため、不適切な選択肢となります。

※ECサイトの立ち上げは新市場ではないのか？と思われるかも知れませんが、販売するアイテムは既存製品のシリアルのみです。

（販売チャネルは増えますが、同じ製品を販売しています）

新しく飲食事業者を顧客とする→新市場

SNSマーケティング支援事業を開始→新製品

「多角化」戦略のため、不適切な選択肢となります。

一部の既存販売地域を対象→既存市場

地域名産品を用いた限定フレーバーの一般消費者向けシリアルを新しく開発→既存製品

「市場浸透」戦略のため、不適切な選択肢となります。

※「シリアルを新しく開発」なので新製品ではないか？という疑問はありますが、多角化戦略ではないことは明らかです。

（「限定フレーバー」とあるため、既存製品のバリエーション拡充→新製品ではないと考えられます）

既存顧客のリピート購入を促進する→既存製品

既存の一般消費者向けシリアル市場での市場シェアの拡大→既存市場

「市場浸透」戦略のため、不適切な選択肢となります。

※リピート購入は、市場浸透の定番手法です。既存顧客とは少なくとも一度は自社製品を購入しており、新規顧客に製品を販売するよりも購入してくれる確率が高いためです。

コア・ユーザーである中高年層→ユーザー（既存顧客）のため、既存市場

新しく低糖質シリアルを開発→新製品（低糖質シリアルは、食品メーカーA社が今まで手掛けていない製品）

「新製品開発」戦略のため、正解の選択肢となります。