中小企業診断士 過去問
平成27年度（2015年）
問122 (運営管理 問31)

価格プロモーションを実施すると、一般的に利益を削って値下げすることになるため不適切です。

正解の選択肢となります。

正解の選択肢となります。

正解の選択肢となります。

この記述が最も不適切です。

価格プロモーションとは、値引きや特売など、価格面でのお得感を与えて購入を促す販売促進方法です。

例えば、通常500円の商品を400円で販売する場合です。

この方法は販売数量を増やす効果が期待できますが、仕入原価が変わらなければ、商品1個当たりの利益は減少します。

また、売れ筋商品は、値引きをしなくても一定の販売が期待できるため、安易な値引きは利益を減らす原因になります。

したがって、価格プロモーションは販売数量の増加には役立ちますが、利益率の向上を直接目的とする施策としては不適切です。

この記述は適切です。

買上率とは、店舗を訪れた顧客のうち、実際に商品を購入した人の割合です。

POP（店頭広告）とは、商品の特徴や価格、おすすめポイントなどを店内で伝える広告です。

例えば、「人気商品」「使いやすさが特徴」「期間限定」などの情報を表示します。

POPによって商品の魅力が伝わると、購入する予定がなかった顧客も、その商品に興味を持つ可能性があります。

そのため、POPによって商品の価値を分かりやすく伝えることは、買上率の向上に役立ちます。

この記述は適切です。

クロスMD（クロスマーチャンダイジング）とは、関連する商品を組み合わせて陳列し、同時購入を促す販売方法です。

例えば、スーパーでパスタの近くにパスタソースや粉チーズを陳列する場合です。

パスタを購入しようとした顧客が、関連商品も一緒に購入する可能性が高まります。

このように、関連商品を組み合わせて陳列することで、買上点数や客単価の向上が期待できます。

この記述は適切です。

サンプリングとは、商品の試供品を配布したり、実際に商品を試してもらったりする販売促進方法です。

例えば、食品売場で新商品の試食を行う場合です。

顧客は、実際に味や使い心地を確かめることで、商品の特徴を理解しやすくなります。

特に、初めて購入する商品や、説明だけでは魅力が伝わりにくい商品に効果的です。

したがって、サンプリングは商品の魅力や機能を伝え、購入を促すために役立ちます。