中小企業診断士 過去問
平成27年度（2015年）
問59 (企業経営理論 問8-2)

不適切です。

製品が市場で受け入れられるためには、大手企業とのアライアンスは強い武器になると考えられます。

不適切です。

生産と販売・アフターサービスを分離するのではなく、協力関係を築いたほうが市場に受け入れられる製品を開発できると考えられます。

不適切です。

ダーウィンの海の課題は、製品が市場で受け入れられるようにすることです。

キャッシュフローは関係ありません。

適切です。

この記述は誤りです。

アライアンスとは、企業同士が協力関係を結び、それぞれの経営資源を活用することです。

ベンチャー企業は、優れた技術を持っていても、十分な生産設備や販売網を持っていない場合があります。

そのため、事業化後も大手企業との協力関係を維持することで、生産能力や販売力を補うことができます。

つまり、事業化後もアライアンスを活用することが、ダーウィンの海を乗り越えるために有効です。

この記述は誤りです。

製品を市場で販売し続けるためには、生産だけでなく、販売やアフターサービスとの連携も重要です。

例えば、顧客から寄せられた不満や要望を生産部門に伝えることで、製品の品質や機能を改善できます。

しかし、それぞれの部門を独立させ、連携が弱くなると、顧客ニーズへの対応が遅れる可能性があります。

したがって、生産・販売・アフターサービスを連携させ、顧客の声を製品改善に生かすことが重要です。

この記述は誤りです。

支払いサイトとは、原材料などの代金を支払うまでの期間です。

回収サイトとは、製品を販売してから代金を回収するまでの期間です。

企業の資金繰りを改善するには、一般的に、仕入代金の支払いを遅らせ、販売代金を早く回収することが有効です。

例えば、原材料の代金を支払う前に、製品の販売代金を回収できれば、資金負担を軽減できます。

しかし、支払いサイトと回収サイトの時間差を単純に短縮すればよいわけではありません。

また、資金繰りの改善は重要ですが、ダーウィンの海を乗り越えるには、市場での競争力を高めることがより直接的な対策となります。

したがって、この選択肢は最も適切なものではありません。

この記述が正しいです。

ベンチャー企業は、資金や人材などの経営資源が限られているため、すべての業務を自社で行うことが難しい場合があります。

そこで、生産を外部企業に委託し、自社の強みである製品企画や製品設計に経営資源を集中させる方法が有効です。

例えば、独自の技術を持つベンチャー企業が、製品の企画や設計を自社で行い、製造は生産設備の整った企業に任せる場合です。

これにより、自社で大規模な工場を建設する必要がなくなり、設備投資の負担を軽減できます。

また、製品企画や設計に集中することで、顧客ニーズに合った新製品の開発を進めやすくなります。

このように、自社の強みに集中し、外部企業の経営資源を活用することは、ダーウィンの海を乗り越えるための有効な方法です。