中小企業診断士 過去問
令和8年度（2026年）
問122 (運営管理 問30)

適切です。

価格弾力性が高い商品は、価格の変化に対して需要が大きく反応します。

例えば、価格を少し上げただけでも、購入を控えたり、別の商品へ切り替えたりする消費者が多ければ、販売数量が大きく減ります。

そのため、価格弾力性が高い商品の大幅な値上げには注意が必要です。

また、特売によって通常より多く商品が購入されると、その中には「来週買う予定だった分も今買っておこう」という購入が含まれることがあります。

このように、将来の需要を前倒ししてしまうことを需要の先食いといいます。

特売終了後は、すでに商品を買いだめしている消費者が多くなるため、通常の売上が一時的に落ち込むことがあります。

不適切です。

Aの「高い」は合っていますが、Bが違います。

チェリーピッカーとは、特売商品などの有利な商品だけを選んで購入する消費者を指します。

特売終了後に売上が落ち込む現象を直接表す言葉ではありません。

この場合に当てはまるのは、特売によって将来の購入まで前倒しされる需要の先食いです。

不適切です。

Bの「需要の先食い」は合っていますが、Aが違います。

価格弾力性が低い商品では、価格が変化しても販売数量は比較的大きく変化しません。

問題文では「大幅な値上げによって売上数量を大きく減らしてしまう」とあるため、価格の変化に需要が大きく反応する価格弾力性が高い商品を指しています。

不適切です。

A・Bともに当てはまりません。

価格を上げたときに販売数量が大きく減るのは、価格弾力性が高い商品です。

また、特売終了後に通常の売上が落ち込む原因として問題文が示しているのは、将来の購入が特売期間中へ前倒しされる需要の先食いです。