中小企業診断士 過去問
平成27年度（2015年）
問82 (企業経営理論 問28)

適切です。

EDLPはEveryDay Low Priceの略で、いつでも低価格で商品を販売する戦略です。この戦略で利益を上げるためには、問題文のような取り組みが必要になります。

不適切です。

キャプティブ（虜）・プライシングとは、プリンターとトナー、剃刀と替刃のように、本体価格を低く設定し、そのあと継続的に買い替える必要があるものを高めに設定する戦略です。

不適切です。

ターゲット・コスティングでは、まず目標価格を設定し、その後目標利益を設定します。そのため、費用の前に販売価格を決定します。

不適切です。

ロスリーダー方式の目的は、特売を用いて来店を促し、特売商品以外の購入を促すことです。

この記述が正しいです。

EDLPとは、商品を毎日安定した低価格で販売する方法です。

低価格で販売し続けるためには、仕入価格や物流費などを抑える必要があります。

例えば、メーカーと一定期間の仕入数量や納入価格を取り決めることで、安定した条件で商品を調達しやすくなります。

また、自動発注システムの導入や配送の効率化によって、在庫管理費や物流費を削減できます。

このように、EDLPでは、安定した仕入れと業務の効率化によって、継続的な低価格販売を実現することが重要です。

この記述は誤りです。

キャプティブ・プライシングとは、本体商品を比較的安く販売し、その商品を使うために必要な関連商品で利益を確保する価格政策です。

例えば、プリンター本体を安く販売し、交換用インクで利益を得る方法があります。

この場合、プリンター本体とインクの両方で高い利益を得ることを目的としているわけではありません。

つまり、本体商品の価格を抑え、継続的に購入される関連商品で利益を確保することが特徴です。

したがって、両方の商品のマージンを高く設定するという説明は誤りです。

この記述は誤りです。

ターゲット・コスティング（目標原価管理）とは、市場で販売できる価格と、企業が確保したい利益から、目標となる原価を決める方法です。

例えば、ある商品を1万円で販売し、2,000円の利益を確保したい場合、目標原価は8,000円になります。

目標原価＝販売価格－目標利益

一方、選択肢のように、製造にかかる原価に利益を上乗せして価格を決める方法は、コストプラス法です。

したがって、ターゲット・コスティングとコストプラス法を混同している点が誤りです。

この記述は誤りです。

ロスリーダー方式とは、特定の商品を非常に安い価格で販売し、その商品を目当てに来店する顧客を増やす方法です。

例えば、スーパーが卵を特売価格で販売し、卵を買いに来た顧客に野菜や肉なども購入してもらうことを狙います。

このように、ロスリーダー方式の主な目的は、集客によって、ほかの商品も一緒に購入してもらうことです。

これをついで買い（併売）といいます。

したがって、特定の商品を大量に購入してもらうことが主な狙いであるという説明は誤りです。